Zoals de hele wereld inmiddels wel weet ligt de huizenmarkt op z\'n gat, dus laten we het eens hebben over de marketing voor een Open Huis. Er zijn maar weinig mensen die weten dat een Open Huis eigenlijk niet werkt. Dat een Open Huis zo\'n laag succespercentage heeft is een goed bewaard geheim. De schokkende waarheid is dat maar één op de honderd huizen verkocht wordt met een Open Huis!
Zonder flauwekul. Dus waarom doen makelaars het eigenlijk nog. Meestal omdat de klant het per sé wilt. Soms zit er misschien ook nog achter dat mensen geloven dat de woning wordt verkocht. Maar een open huis kan veel beter.
Je hebt op dit blog al eens wat kunnen lezen over een nieuw makelaarssysteem. Er zijn makelaars die elk weekend een paar huizen verkopen. Op dit moment liggen de verkopen van veel kantoren zo goed als stil, maar zij gaan geweldig. En hoe krijgen ze het voor elkaar? Met Open Huizen!
Maar er is natuurlijk een verschil. Om 3 huizen te verkopen met traditionele open huizen zou je er 300 in 1 weekend moeten proppen. Dat zou dus lastig worden. Daarom is het interessant om te zien wat ze dan verschillend doen.
Zoals je misschien verwacht zou het verschil in promotie moeten liggen. Als je op hun site gaat kijken en de informatie leest dan zie je dat ze het over \'demografische marketing\' hebben. Vrij vertaald; de wetenschap om de waarschijnlijke doelgroep vast te stellen voor een woning en die te benaderen.
Er is zoveel belangstelling voor hun Open Huizen omdat ze er ontzettend veel promotie voor doen. Het klinkt misschien onwaarschijnlijk, maar het schijnt dat ze gemiddeld 10 koppels op een Open Huis krijgen! De methode werkt in elk geval een stuk beter als een gewone open huis, want daar komen misschien maar 2 man.
De consumenten organisaties zijn op dit moment aan het uitzoeken wat ze er precies van vinden vanuit het perspectief van een koper. Dat het systeem magnifiek werkt voor verkopers is wel duidelijk, maar de kopervoorwaarden worden nog bekeken. De uitvinders van het systeem hebben verklaard dat de kopers recht hebben op alle bescherming en voorwaarden die bij een gewone aankoop ook gelden.
Als je meer informatie wilt hebben over een open huizen of de vbo open huizen route, kijk eens op de hyperlinks!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten